ISK研究所

歴史ある会社を引き継いだ
優秀な三代目経営者の皆様へ

あなたに寄り添いながら、思い込んでいる
負債を資産に変えるお手伝いをいたします

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傾聴コンサルティングで三代目経営者ならではのレジェンドを創り出してみませんか

優秀な三代目経営者の皆さん　
伝統ある会社を経営され、様々な問題に遭遇したとき、誰に相談されますか？
先代の幹部、顧問税理士、ご友人、ご家族ですか？

私の提供する傾聴コンサルティングは、三代目経営者のお悩みを丁寧に聴きとり、寄り添いながら、お悩みを一緒に解決していく三代目経営者のための経営コンサルティングです。

私が提供するコンサルティングの特徴は、三代目経営者と同じ目線でお悩みを共感し、解決することです。私はかつて三代目経営者として、三代目経営者ならではの責任、苦しみ、ジレンマなどを体験してきました。その体験から、三代目経営者のお悩みを一番共有できるのが私です。是非とも私と一緒に三代目経営者ならではの新たなレジェンドを創り出していきましょう。

傾聴コンサルティングは必要？

企業経営に必要なもの・・
・熱意
・覚悟
・経験
・資金
・そして・・・目的

優秀な三代目経営者の皆様であれば、「企業30年説」って聞いたことがあるかと思います。
30年、それは普通の企業の「寿命」といわれています(きました・・・)。
すなわち、３０年以上の長きにわたり、企業を存続させていくには、上記以外の何かが必要です。

企業をより「長く」存続させるためには、環境に応じて業態を変えていく必要があります。もしかすると、目的ですら変えていく必要があるのかもしれません。
環境変化の速い昨今、その「寿命」はどんどん短くなっており、三代目経営者は、よりスピーディーに対応しなければなりません。
「売上を伸ばせ」とか「利益率を上げろ」とか「効率化しろ」とか、今までの延長ではなく、「売るもの」「必要なサービス」「企業の業態」などを時代に合わせて変化させていかないと、企業は早々に「寿命」を迎えます。
優秀な三代目経営者の皆様の中には、
「昔からの習慣」「先代の意向」「古い取引」などにとらわれて、環境変化への対応に難しさを感じてはいないでしょうか？
今、何かを「ブレイクスルー」しないと・・・
明日は、今日と同じ日の繰り返しでしかありません。
そのために必要なもの・・・
それは、「新しい血」（同じ環境下にいた人間には思いつかない発想力）
いわゆる「よそ者」です。
傾聴コンサルティングは、三代目経営者のお悩みを丁寧に聴きとり、寄り添いながら、三代目経営者の「新しい血」となり一緒にブレイクスルーをしていく手法です。
三代目経営者のお悩みを一番理解しているのは、かつて三代目として会社を経営していた私だけです。
さあ、三代目経営者のみなさま
企業の「新しい血」となる傾聴コンサルティングを受け入れてみませんか？
あなたの企業を、その目的にあった「より良い企業」に、一緒に「問題を明らかにし」「考え悩み」「変えて」いきましょう。
私の経験が、あなたの会社のお役に立ちます。

優秀な三代目経営者のお悩みにしっかりと寄り添います！

40年以上づくく会社に新たなレジェンドを創り出したい‼
そんな優秀な三代目経営者にお勧め

信頼して相談できる相手がいない
やればいいことは分かっているが、何故かなかなか進まない
問題が多くて、何から相談していいかわからない
忙しくて時間がなかなかとれない
三代目経営者として冒険をしたいが、先代からの風習が壁になっている
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優秀な三代目経営者に寄り添いながら経営のサポートをする
傾聴コンサルティングのポイント

POINT
1

パートナーシップの構築

傾聴コンサルティングは、パートナーシップを大切にします。皆様の企業に訪問し、傾聴のスキルを存分に発揮し、三代目経営者ならではのお悩みを丁寧にお聴きいたします。皆様自身が気づかれていない問題点もコンサルタントの視点から明らかにしていきます。

POINT
2

明確でワクワクするビジョンの策定

傾聴コンサルティングでは、三代目経営者のお悩み事から出発し、達成したいヴィジョンを明確に策定いたします。ここで大切な事は人から言われたものでなく、自らが達成したい、と心からワクワクし明確なヴィジョンを策定することが大変重要です。傾聴コンサルタントと一緒にビジョンを策定することで、あいまいさが消え、誰にでも理解できご自身がワクワクするヴィジョンが策定できます。

POINT
3

ビジネスプランの構築

傾聴コンサルティングは、皆様の策定されたヴィジョンを実現するために、皆様と一緒になってあらゆる視点から長年続いた皆様の企業に合ったビジネスプランを構築し、実践していきます。実践していく中で、三代目経営者がつまづいてしまいがちな問題点も一緒に解決し、ヴィジョンの実現を達成いたします。

永年続いた会社の強みをブランド化し、お客様の本当の望みを聴きだし、それらを商品サービスに具現化したした例

地域密着型の老舗和菓子店が１本１万円以上する超高級栗蒸羊羹を販売
和菓子店　三代目Ｆ様

多くの和菓子店では、価格を上げると商品が売れないといわれていたが、この秘訣のとおり、お客様のニーズ調査、綿密な競合リサーチ、自社の強み分析した結果、今までにない味わい深い栗蒸羊羹を開発　これまでの常識を打ち破る１本１万円以上する高価格で販売開始

瞬く間に800本以上を売り上げ、行政からも地域の特産品としての支援を受ける

地域密着だけでなくネット販売を手掛けることで海外からのオファーも届く

江戸時代から続く墓石を中心とした石材加工店が家庭用溶岩プレートを販売
石材加店　S 様

地元の旅館や高級焼肉店を中心に調理用溶岩プレートを販売していたが、新型コロナウイルス感染症の流行により、受注が激減　

家庭でも使用できるように小型軽量化し、6,000～8,000円と高価格帯で販売を決意　

2020年５月に月間600枚の販売を記録し、今では売上の13％を占めるまでとなった

楽天市場では丁寧な対応が評価され月間優良店舗にも選出された

ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。

サンプル太郎

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三代目経営者のための経営コンサルタント

ISK研究所　代表和田昌巳

大学卒業後、大手重電メーカーに就職　
2年ほどで二代目経営者の父が病となり、経営経験のないまま28歳で建築資材販売会社の三代目経営者となる

会社引き継ぎ時点で年商2億８千万円、
従業員５人、従業員の平均年齢は６０歳、
平均勤続年数は３０年以上、負債は１億３千万円、
営業利益は赤字続きで、
資金不足を補うために
借入を繰り返す自転車操業　

こんな苦しい状況の中でも
「お客様が来てほしい」と言われれば、すぐに駆け付ける
「お客様からこんな商品ないかな？」と言われれば、
様々なネットワークを駆使して商品を探し出す
自分がこんなものが欲しいと思うものがあれば、すぐに仕入れてお客様に提供する

年配ばかりの社員に対しては、
こちらの苦しい状況を心を開いて話をすることで、社員の理解を得て、モチベーションを変えることも致しました。

様々な取り組みをし、会社を建て直したとはいえ、
大きな利益も見込めない事業だったので、
古株の社員が全員無事に引退したことを契機に会社を清算することにした。

この経験から
・三代目経営者は先代とは経営環境が全く違う
・三代目経営者ならではの固定概念がある
ことに気づき、
思い込んでい負債を資産に変える方法
を確立し、
これをネタに
三代目経営者をサポートした結果
・社員の行動が活発になった
・固定概念が外れ、色々な意見が出てきた
・時代の変化に柔軟に対応できるようになった
などの成果が出ている
現在も三代目経営者に寄り添い精力的にサポートをしている

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